搜索引擎营销的五大特征

目前，搜索引擎营销是最主要的网络推广方式之一，所需成本几乎为零，因而得到很多企业的重视，搜索引擎营销也是网络营销体系中的主要组成部分。

一. 投资回报率高而技术门槛低
搜索引擎是开放性的平台，门槛比较低。任何企业，不论企业规模大小，也不论品牌知名度高低，都可以在搜索引擎上推广宣传，并且机会均等，发布的信息都有可能排在前面。另外，与传统广告和其他的网络推广方式相比，用搜索引擎推广网站更有效，更便宜。

二. 高竞争环境
每个企业都希望自己的信息出现在搜索结果中靠前的位置，否则，就意味着被用户发现的概率比较低，因此，对搜索引擎检索结果排名的竞争成为许多企业网络营销的重要任务之一。如果客户通过搜索引擎找到你的网站，而非你竞争对手的网站，你就已经在互联网战胜了竞争对手。

三. 应用广泛
世界已经进入信息大爆炸的时代，互联网的网页数量已经达到数百亿级别，中文网页数也已经达到 44.7 亿个（数据来源：CNNIC，中国互联网络发展状况统计报告，2007 年1月）。可以说，对于广大网民来说，不是信息不够，而是信息太多了。如何让企业的商品和服务信息，在众多的信息中脱颖而出，呈现在用户面前，并引起用户的关注，成了广告主非常重视的问题。搜索引擎在某种程度上解决了信息获取和信息筛选的问题。一方面，搜索引擎帮助用户找到想要找到资料；另一方面，搜索引擎又通过自身的法，努力使与用户搜索请求更相关的内容出现在搜索结果靠前的位置。搜索引擎是网民经常使用的第二大网络服务，根据市场研究公司 comScore Networks公布的数据，2007 年 1 月，整个美国网络搜索行业的搜索总量为 69亿次，比去年 12 月增长2%，比去年同期增长 26%。这个数字让所有的广告主都无法忽略搜索引擎带来的商业价值。让自己的网站被用户搜索到，已经成为各类企业新的营销方向。

四. 用户自然搜索，针对性强。网络用户是自己主动查询，针对性强。在搜索的时候，客户的需求已经通过关键词表现出来，搜索引擎根据客户需求，给出相应结果。根据 JupiterMedia Metrix 在 2001 年 7 月底的统计，47%的消费者通过搜索引擎来寻找和购买在线产品。这些消费者在线购物时寻找产品的方法和比例是：在搜索引擎中输入产品（28%）；在搜索引擎中输入商标名（9%）；在搜索引擎中输入商店名（5%）；访问搜索引擎的购物频道（5%）。“你上网为什么使用搜索引擎？”“因为我想查找我需要的信息。”这是每一个使用搜索引擎查找信息的网民的必然回答。当一个上网的人，需要某个方面的信息的时候，他最先想到的就是去搜索引擎搜索。比如说，一个自来水公司的采购经理想要采购一批表，但是手头又没有现成的水表生产厂家的资料，他自然想到的就是去搜索引擎搜索水表生产厂家的信息。他会打开一个搜索引擎，搜索水表、水表企业、水表公司等系列可能的关键词。这样，排在搜索结果前面的公司，被选中的几率就会更大，更有可能得到这笔生意。从上面的两点可以看出，搜索引擎是绝大多数网民经常使用的网络服务，是大多数网民查找自己所需要信息的重要工具，从注意力经济的原则看，肯定会有很好的营销效果。并且，使自己出现在搜索结果的前面，是取得好的搜索引擎营销效果的前提。搜索引擎是建立在互联网基础上的，它继承了互联网没有时间、空间、地域限制的优点，同时又具有传统媒体广告所无法比拟的低成本、高针对性的优点，因此，可以说是迄今为止最优秀的推广方式。

五. 多渠道不断获取新用户
2002 年 7 月 22 日，中国互联网络信息中心发布了《CNNIC 第十次中国互联网络发展状况统计调查报告》，用户得知新网站的主要途径有：
表 2-2-1 用户得知新网站的主要途径得知新网站的途径 占网民的比例
搜索引擎    82.2%
其它网站上的链接    68.9%
电子邮件    30.5%
朋友、同学、同事的介绍    54.0%
网友介绍    28.0%
网址大全之类的书籍    7.8%
报刊杂志    43.0%
广播电视    12.3%
黄页    3.2%
户外广告    11.6%
其它    0.4%
从这些数据可看出，搜索引擎是用户得知新网站的主要途径。也就是说，在获取新客户方面，搜索引擎发挥了重要作用。特别对于已经拥有网站的企业来说，登录搜索引擎已是网站宣传推广最有效、最直接的途径，也是最重要的网络营销方法，如果企业的站点不在搜索引擎中，潜在的客户将不能找到。 如何充分利用搜索引擎为企业和公司搞好网络营销并发挥最大限度的作用，应当是目前每一个上网企业所应该高度重视的问题。

从以上列出的五条特点来看，搜索引擎营销可以使企业花最小的投入，而获最大的的搜索访问量，最终获得商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该产品的关注，只以为如此，搜索引擎营销被用到网络营销当中。